زگ زیگلر کی سیلنگ: ۱۰۱ (Zig Ziglar's Selling 101)
یہ کتاب مشہور سیلز گرو زگ زیگلر کی لکھی ہوئی ہے اور اس کا اردو ترجمہ یہ ہے پروفیشنل سیلنگ کے نام سے ڈاکٹر محمد عارف صدیقی نے کیا ہے۔
مختصر تعارف
یہ کتاب سیلنگ (Selling) یعنی چیزیں بیچنے کے بنیادی اور اہم اصولوں کو سکھاتی ہے۔ یہ کوئی مشکل تھیوری نہیں ہے، بلکہ سیدھے سادے، مؤثر اور اخلاقی اصولوں پر مبنی ہے جنہیں اپنا کر کوئی بھی شخص ایک کامیاب سیلز پرسن بن سکتا ہے۔
اس سے ہم کیا سیکھ سکتے ہیں؟
اس کتاب سے آپ سیلنگ کے بارے میں یہ بنیادی چیزیں سیکھتے ہیں:
لوگ کیوں خریدتے ہیں؟ یہ کتاب سمجھاتی ہے کہ سیلنگ کا مطلب گاہک کو کچھ بیچنا نہیں، بلکہ ان کی ضرورت پوری کرنے میں مدد کرنا ہے۔
اعتماد کی طاقت (Power of Trust): ایک اچھے سیلز پرسن کے لیے سب سے ضروری ہے کہ وہ ایماندار اور پُر اعتماد ہو، تاکہ گاہک اس پر بھروسہ کرے۔
سیلنگ ایک خدمت ہے: یہ کتاب سیلنگ کو ایک ایسا کام قرار دیتی ہے جس سے آپ لوگوں کی زندگی بہتر بنا سکتے ہیں، اسی لیے یہ بہت اہم اور باعزت کام ہے۔
کامیابی کا راز: زگ زیگلر کا مشہور اصول: "اگر آپ لوگوں کی کافی مدد کریں گے کہ وہ وہ چیزیں حاصل کر لیں جو وہ چاہتے ہیں، تو آپ کو وہ سب مل جائے گا جو آپ چاہتے ہیں۔"
یہ کتاب سکھاتی ہے کہ سیلنگ کا ہنر سیکھ کر نہ صرف کاروبار میں ترقی کی جا سکتی ہے، بلکہ ایک بہتر، بااعتماد اور کامیاب انسان بنا جا سکتا ہے۔